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德州分公司科學(xué)指導(dǎo)促銷(xiāo)售

發(fā)布時(shí)間:2009-04-13

    冬去春來(lái),德州化肥市場(chǎng)擺脫了寒冬的束縛,迎來(lái)化肥銷(xiāo)售的陽(yáng)春三月,政策好,人努力,市場(chǎng)提前復(fù)蘇,各種化肥價(jià)格穩(wěn)中有升。為適應(yīng)化肥市場(chǎng)的需要,德州分公司面對(duì)今年的市場(chǎng)形勢(shì),堅(jiān)持以科學(xué)發(fā)展觀為指導(dǎo),抓住機(jī)遇求生存、謀發(fā)展,因地制宜,精心安排,合理調(diào)度,促進(jìn)了化肥銷(xiāo)售,取得了階段性戰(zhàn)果,實(shí)現(xiàn)了春季銷(xiāo)售開(kāi)門(mén)紅。截至3月11日已完成化肥銷(xiāo)售近6000噸,實(shí)現(xiàn)資金回籠1000多萬(wàn)元。

    積極應(yīng)對(duì)困難,尋找銷(xiāo)售機(jī)遇

    去年一銨粉粒庫(kù)存由于數(shù)量較多,受?chē)?guó)際金融危機(jī)和國(guó)內(nèi)市場(chǎng)突變,形成了積壓,銷(xiāo)售壓力增加,為確保這批化肥的及時(shí)銷(xiāo)售,分公司深入山東腹地了解市場(chǎng)分析需求,積極聯(lián)系客戶(hù)和生產(chǎn)加工企業(yè),尋找銷(xiāo)售機(jī)遇,并與生產(chǎn)企業(yè)共同分析省內(nèi)外生產(chǎn)與需求情況,幫助企業(yè)解決化肥原料問(wèn)題,贏得復(fù)合肥生產(chǎn)企業(yè)的高度信賴(lài),說(shuō)服廠家買(mǎi)斷銷(xiāo)售。同時(shí)當(dāng)了解到周邊及東北局部地區(qū)復(fù)合肥市場(chǎng)存量不足,潛在市場(chǎng)仍有需求時(shí),將信息反饋給生產(chǎn)企業(yè),及時(shí)供應(yīng)一銨粉粒和鉀肥,發(fā)運(yùn)到廠家提前布局,化解了庫(kù)存化肥銷(xiāo)售壓力,實(shí)現(xiàn)雙贏。

    找準(zhǔn)促銷(xiāo)點(diǎn),發(fā)展新客戶(hù)

    鑒于德州經(jīng)銷(xiāo)商較多,需求接近飽和,促銷(xiāo)難度加大,當(dāng)了解到平原縣復(fù)合肥生產(chǎn)企業(yè)較多原料用量大,而當(dāng)?shù)赜譀](méi)有大戶(hù)供應(yīng)情況下,多次前往考察,通過(guò)對(duì)交通運(yùn)輸、倉(cāng)儲(chǔ)安全、方便銷(xiāo)售、節(jié)省費(fèi)用等要素評(píng)估論證,新建銷(xiāo)售網(wǎng)點(diǎn)一個(gè),為夏秋銷(xiāo)售奠定基礎(chǔ)。

    加強(qiáng)信息搜集交流,堅(jiān)持正確決策引導(dǎo)

    針對(duì)今年市場(chǎng)變化快這一特點(diǎn),為搞好化肥經(jīng)營(yíng),從了解市場(chǎng)入手,加強(qiáng)了信息搜集,及時(shí)與市農(nóng)業(yè)生產(chǎn)部門(mén)、生產(chǎn)企業(yè)、化肥信息網(wǎng)、百川資訊等部門(mén)建立了關(guān)系,每日有專(zhuān)人進(jìn)行信息交搜集和交流,做到化肥經(jīng)營(yíng)知己知彼,決策指導(dǎo)了銷(xiāo)售。四是強(qiáng)化了服務(wù)意識(shí),煉好內(nèi)功,為此強(qiáng)化了運(yùn)行機(jī)制,實(shí)行了銷(xiāo)售旺季不分節(jié)假日,堅(jiān)持做到辦公室門(mén)開(kāi)人在電話(huà)通,大小客戶(hù)一視同仁,以禮相待。在銷(xiāo)售工作中以誠(chéng)信為本,視服務(wù)為企業(yè)生命,用服務(wù)手段和誠(chéng)信打造了河北農(nóng)資品牌,廣招天下客。

    開(kāi)發(fā)新品種,爭(zhēng)創(chuàng)新效益

    今年開(kāi)始引進(jìn)控施尿素新品種銷(xiāo)售,有望年內(nèi)形成新的利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn),力爭(zhēng)在今年肥市多事之秋做大銷(xiāo)售數(shù)量,超額完成全年奮斗目標(biāo)。