供銷農資以對接強化網(wǎng)絡掌控
發(fā)布時間：2009-11-27
在農資流通徹底放開的情況下，作為傳統(tǒng)農資流通主渠道的供銷社將如何適應新的環(huán)境？在農資流通主體多樣化和個體化非常明顯的今天，供銷社將如何整合自己的農資經(jīng)營服務體系？為了不斷鞏固自己在農村農資流通中的主導地位，各地供銷合作社都在積極探索，而山東省供銷合作社正在通過積極的整合構建一個全方位對接的農村新型經(jīng)營服務體系，農資正在成為這個新體系的切入點之一，對此，記者特別采訪了山東省供銷合作社聯(lián)合社副主任劉力群。
對接供銷社強化掌控力
劉力群表示，對于供銷社農資，有一個非?，F(xiàn)實的問題，那就是在上個世紀90年代末和本世紀初，很多地方的農資公司都實行了改制，變成了參股，或者控股，甚至有一些地方供銷社還完全退出，基層網(wǎng)點的農資經(jīng)營門店大都被職工個人承包，供銷社已經(jīng)不對具體經(jīng)營進行管理。所以供銷社要想在農資流通中發(fā)揮主導作用，就需要強化對網(wǎng)絡的掌控力。
農資流通成功的關鍵在于對網(wǎng)絡的掌控，由山東省供銷合作社牽頭，山東省農資公司與平原縣、沾化縣這兩個縣級供銷社實現(xiàn)了產權對接，由二者成立了新的農資公司。具體的操作方式就是由省公司進行直接投資，占51%的股份，縣供銷社以基層供銷社的資產、網(wǎng)絡進行入股，占49%的股份。如此一來，每個基層社都有自己的股份，從產權方面將所有參與者利益整合在一起。
劉力群說，新的網(wǎng)絡建成后，基層供銷社沒有了進貨權，他們的職責就是利用自己的地緣優(yōu)勢下農村了解農民的需求，將專業(yè)社、種植大戶、普通農民對農資產品的需求做好統(tǒng)計，然后將其上報給縣級公司，然后由省公司統(tǒng)一調配，直接將產品運送到基層，實現(xiàn)直供。
對于記者所擔心的基層供銷社可能不愿意放棄原來自主經(jīng)營的憂慮，劉力群分析道，其實這樣的網(wǎng)絡對于省級公司和基層供銷社來說是共贏，現(xiàn)在這樣的模式可以通過縣供銷社、縣公司、基層社實現(xiàn)對基層網(wǎng)絡的全面掌控。對于基層供銷社來說，加入新的網(wǎng)絡體系之后也增強了穩(wěn)定性，尤其最近兩年，農資市場變化比較大，很多做農資很久的大公司都感覺非常吃力，覺得市場不好把握，對于基層供銷社來說就更覺得波動難以承受，進入到這個網(wǎng)絡之后，他們可以不用擔心市場變化，只要做好對農民供求信息的統(tǒng)計和農產品基地、專業(yè)合作社服務工作，就能獲得一份穩(wěn)定而又豐厚的收入。
對接顯現(xiàn)四大優(yōu)勢
除了已經(jīng)成功進行的兩個縣級網(wǎng)絡的整合，山東省農資正在省供銷合作社的引導下進行更多的整合，憑借自身在全省的幾個物流配送中心進行科學的配送，對農民進行直供，這樣的做法已經(jīng)顯現(xiàn)出了多方優(yōu)勢，供銷社農資的市場占有率也得到了明顯提升。
基層供銷合作社不再整天忙于經(jīng)營，而是經(jīng)常在農村與用戶進行溝通，隨時掌握農民需求，為農民提供個性化的產品。這個優(yōu)勢在測土配方方面就體現(xiàn)得非常明顯，其他農資企業(yè)由于人員有限，找一些典型地塊做測土就已很吃力，而供銷社依靠廣大的基層人員可以做到為每個專業(yè)合作社、農產品基地、專業(yè)大戶提供測土配方服務。
新的網(wǎng)絡由于實現(xiàn)了對農民的直供，價格優(yōu)勢凸顯出來。據(jù)劉力群介紹，新的網(wǎng)絡實現(xiàn)了基層與縣級公司的對接，且縣級公司沒有了儲貨的成本，由省公司統(tǒng)一進行產品的調配，實現(xiàn)了從配送中心到農戶的對接，所以成本大大降低，公司又將節(jié)約的成本讓利于農，讓新網(wǎng)絡中產品的價格優(yōu)勢表現(xiàn)得比較明顯，在大化肥方面，由省公司貼牌生產的“省農”二銨，每袋可以比市場上便宜10-20元。
新的網(wǎng)絡建成之后，讓供銷社農資系統(tǒng)為農民提供農化服務提供了平臺，也為政府助農找到了一個抓手。劉力群一直強調供銷合作社要將經(jīng)營性和公益性結合起來，進行市場化運作。他還說，以今年在全省搞的7個棉花主產縣服務體系為例，不僅每噸化肥可以比其他門店便宜至少20元，還針對棉花的特點搞了蟲情測報體系，對于可能發(fā)生的病蟲害提前預報，然后統(tǒng)一防治，讓農民在減少損失的同時也大大降低成本。劉力群分析道，在進行統(tǒng)一防治之前，由于各家農戶所打藥的時間和種類不同，防治效果往往會大打折扣，打藥次數(shù)明顯要多，現(xiàn)在統(tǒng)一防治，不僅打藥次數(shù)減少了一半，用藥量也減少了大概一半，生產成本大大下降，而且由于是統(tǒng)一防治，使棉花的產量和品質都得到了提升，真正幫農民做到了節(jié)本增收。
大對接實現(xiàn)大戰(zhàn)略
山東省供銷合作社系統(tǒng)整合新的網(wǎng)絡并不是停留在銷售農資產品，而是將其作為整個農村新型經(jīng)營服務體系的一部分，由農資到農產品再到農村金融，山東省供銷社系統(tǒng)都在積極參與，最終的模式將是由省供銷合作社提供一個綜合的服務平臺，農資、農產品與農村金融等相互融合，形成一個全面為農服務的新體系。
劉力群指出，山東省供銷合作社幾年來一直致力于建設農村新型經(jīng)營服務體系，依托于各級供銷社聯(lián)合社、龍頭企業(yè)（公司）和包括基層供銷社在內的基層組織，其終端連接和服務于廣大農民，通過對全省農民的大對接之后，就可以成為代表全省農民采購工業(yè)品和銷售農產品的組織。在這樣的情況下，省供銷合作社就可以在農資采購方面有相當?shù)脑捳Z權，代表全省農民進行招標，然后以成本價銷售給農民，通過為農民提供服務，又可以將盡可能多的農民聯(lián)合起來，從而形成一個良性循環(huán)。
所以，農資只是供銷社為農服務的切入點，應在整個為農服務新體系中與其他因素相互結合，從而實現(xiàn)持續(xù)穩(wěn)定的發(fā)展。
（來源：中國化肥網(wǎng)）
