化肥行業(yè)迎來技術(shù)改革,前途廣闊
發(fā)布時間:2019-03-01
化肥行業(yè)眼下面臨一個巨大的悖論:一方面,作為企業(yè)的天性,我們需要不斷擴大產(chǎn)能和銷量,搶占更多的市場;另一方面,作為企業(yè)的責任,我們需要告誡農(nóng)民降低化肥用量,以更低的投入獲得更高的產(chǎn)出。這樣一種看似不可調(diào)和的矛盾,通過化肥行業(yè)的自我調(diào)整能夠解決嗎?
甲方:刀刃向內(nèi)自我革命
化肥的大量使用,確實給資源、環(huán)境造成了突出的負面效應,“減肥”已是全社會呼聲。不容置疑,在這樣一種趨勢性的潮流面前,化肥行業(yè)經(jīng)受產(chǎn)業(yè)瘦身的陣痛是必然的。而化肥企業(yè)的挑戰(zhàn)在于:如何在降低農(nóng)業(yè)用肥量的同時,還能實現(xiàn)自身的發(fā)展?問題看似無解。其實不然,通過刀刃向內(nèi)的自我革命,化肥企業(yè)完全可以摒棄規(guī)模擴張型的發(fā)展模式,從追求量的增長到追求質(zhì)和效益的提升。
從量到質(zhì),意味著企業(yè)的發(fā)展引擎不再依賴銷量,而是通過研發(fā)生產(chǎn)更環(huán)保、更高效的產(chǎn)品,以技術(shù)進步尋求更大效益。這個過程中的一個關(guān)鍵點是:依靠新型產(chǎn)品的使用,幫助農(nóng)民創(chuàng)造更大的收益,從而讓企業(yè)可以與農(nóng)民共享額外增加的收益,達到雙贏的目的。
曾經(jīng)有位來自挪威的肥料專家對好肥料做出這樣的定義:不要看肥料價格貴多少,而要看能幫助農(nóng)民多掙多少。換句大白話:企業(yè)應該生產(chǎn)、推廣具有更高附加值的肥料,這些產(chǎn)品可能價格比普通產(chǎn)品貴,但對農(nóng)民而言,創(chuàng)造的價值遠遠超過增加的成本。顯然,通過轉(zhuǎn)換思路,不僅農(nóng)民得到了實惠,企業(yè)也在減肥增效背景下獲得了壯大的支點。
事實上,目前,行業(yè)多數(shù)企業(yè)已經(jīng)認識到這一點,都在致力于推出更具技術(shù)含量的產(chǎn)品。不過,在筆者看來,良莠不齊現(xiàn)象和短期行為還較為突出。比如,一些企業(yè)熱衷于販賣概念和炒作,包裝越來越花哨,技術(shù)卻不見得有進步,農(nóng)民也沒有從這些所謂的新產(chǎn)品中體驗到真正的獲得感。
綜上,化肥行業(yè)的前途仍然廣闊,關(guān)鍵是要拿出壯士斷腕的決心,走出產(chǎn)能擴張的發(fā)展慣性,依靠技術(shù)決勝未來。
乙方:亟待外力重塑模式
單純的技術(shù)進步和產(chǎn)品創(chuàng)新,不足以抹平行業(yè)要發(fā)展與農(nóng)業(yè)要減肥之間的巨大鴻溝。企業(yè)自身沒有這個動力,因為在逐利的天性下,企業(yè)必然追逐銷量的擴大化,不可避免會帶來化肥的過量使用。某種程度上,從企業(yè)的視角出發(fā),這是不可擺脫的內(nèi)在矛盾。
解決這個矛盾,我們還是要更多地寄望于化肥行業(yè)商業(yè)模式的創(chuàng)新,這就是正在興起的農(nóng)業(yè)生產(chǎn)性服務(wù)業(yè)。通過開展農(nóng)事服務(wù)、技術(shù)指導和土地托管,我們不再把利潤點局限在產(chǎn)品的銷售上,而是在整個產(chǎn)業(yè)鏈上尋找利潤點,包括植保、施肥、收獲、加工等方面的服務(wù)型收費。這個市場蘊藏著巨大的空間。
事實上,在農(nóng)業(yè)發(fā)達國家,農(nóng)業(yè)生產(chǎn)性服務(wù)業(yè)非常發(fā)達,因為完善的服務(wù)體系的支撐,使得農(nóng)業(yè)減肥增效與上游肥料行業(yè)之間實現(xiàn)了良性互動。在這方面,加拿大加陽公司的農(nóng)化服務(wù)模式值得參考。加陽建立有CPS農(nóng)化服務(wù)網(wǎng)絡(luò)(CropProductionService),為農(nóng)戶提供從種子到機械化收儲的全產(chǎn)業(yè)鏈服務(wù)。在加陽農(nóng)化服務(wù)網(wǎng)絡(luò)中,農(nóng)資銷售只是一件水到渠成的事情,并不需要像國內(nèi)一樣去做更多的促銷和地推。
對于中國企業(yè),做到這一點,需要我們跳出傳統(tǒng)的營銷窠臼。從目前看,已經(jīng)有行業(yè)龍頭企業(yè)試水農(nóng)業(yè)生產(chǎn)性服務(wù)。可以想見,隨著農(nóng)業(yè)生產(chǎn)性服務(wù)業(yè)的崛起,化肥行業(yè)發(fā)展的內(nèi)在矛盾將迎刃而解。
(來源:火爆農(nóng)化招商網(wǎng))