農(nóng)資經(jīng)銷商的轉型密碼

發(fā)布時間：2017-04-19

         提起農(nóng)資經(jīng)銷商，現(xiàn)在最熱的詞就是轉型，似乎不提轉型就會被淘汰似地，那么大部分經(jīng)銷商真的會轉型嗎？農(nóng)資經(jīng)銷商的轉型密碼是什么？
         其實農(nóng)資經(jīng)銷商的轉型密碼就是從產(chǎn)品渠道型向服務產(chǎn)品型轉變！
         什么叫產(chǎn)品渠道型？就是廠家把貨發(fā)給經(jīng)銷商，經(jīng)銷商再把貨發(fā)給下級經(jīng)銷商或者客戶手中，純粹起一個渠道流通的作用。這樣做的情況就是門檻低，誰都可以這樣做，只要拿到貨源，只要有啟動資金，大家都可以這樣玩，拼的是價格，誰成本低，賣的多，誰就能賺錢多。不過現(xiàn)在信息化已經(jīng)打通渠道，溝通成本很低了，所以這種方法在漸漸淘汰。
         那么什么叫服務產(chǎn)品型？就是鎖定客戶，給客戶提供優(yōu)質的服務，在服務的過程中給農(nóng)戶提供產(chǎn)品，由服務衍生出來產(chǎn)品，這個叫服務產(chǎn)品型，這個是現(xiàn)階段農(nóng)資經(jīng)銷商的轉型密碼！那么這么做有什么好處呢？
         第一：鎖定客戶，服務更容易鎖定客戶，客戶一旦習慣了你的服務，輕易不會找其他人，因為服務是一個雙向溝通的過程，你了解了客戶的需求，客戶也知道了你的價值，而買賣是單向的。
         第二：降低成本。經(jīng)銷商不需要再儲備很多產(chǎn)品，通過服務，經(jīng)銷商可以確切知道自己需要什么樣的產(chǎn)品，做減法，可以讓自己瘦身。
         第三：提升自己競爭力，農(nóng)資行業(yè)最大的問題是產(chǎn)品同質化嚴重，產(chǎn)品的成份都差不多，但是服務是有差別，提供出來優(yōu)質的、有差別的服務更容易讓客戶識別，讓客戶更容易找到你的品牌。
         那么怎么轉型成服務產(chǎn)品型呢？
         不提那些公司化運作、規(guī)范的財務管理，那些需要做專門的大量工作。對大部分經(jīng)銷商來說，現(xiàn)在能做的就是做套餐、半程解決方案甚至全程解決方案。也就是托管農(nóng)戶的種植過程或者種植過程的某一環(huán)節(jié)。這個是趨勢，必須抓住，否則真的有一天，外地的狼來了，經(jīng)銷商真的就招架不住了。
         所以一定要從產(chǎn)品渠道型轉型成服務產(chǎn)品型，這是農(nóng)資經(jīng)銷商的轉型密碼。

        （來源:農(nóng)藥助手）