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流通企業(yè):加快向服務商轉型

發(fā)布時間:2015-11-06

2015年對于農資流通行業(yè)來說,是艱難而又精彩的一年。一方面,國家倡導“化肥、農藥使用量零增長”,使得以注重銷售量的流通企業(yè)不得不站在為了實現(xiàn)企業(yè)、行業(yè)和農業(yè)持續(xù)發(fā)展的高度調整經營思路,積極創(chuàng)新;另一方面,站在“互聯(lián)網+”的風口,積極利用渠道和服務優(yōu)勢,用互聯(lián)網思維去擁抱挑戰(zhàn)。 
創(chuàng)新服務模式   實現(xiàn)轉型升級 
當前,農村經濟社會發(fā)展步入新階段,農業(yè)生產經營方式深刻變化,農民生產生活需求加速升級,迫切需要覆蓋全程、綜合配套、便捷高效的農業(yè)社會化服務,需要多層次、多樣化、便利實惠、安全優(yōu)質的生產生活服務。農資流通企業(yè)也正在由傳統(tǒng)的“一買一賣”的流通服務向為農民提供綜合性、社會化服務轉變,努力創(chuàng)新服務模式,實現(xiàn)轉型升級。 
量身定做全程解決方案是農資流通企業(yè)服務模式創(chuàng)新的基礎。輝隆股份作為A股唯一上市的農資流通企業(yè),公司 2015年將做強農業(yè)板塊,打造綜合平臺,創(chuàng)新經營模式作為發(fā)展目標。為了將服務做到實處,輝隆股份通過創(chuàng)新服務模式,積極主動對接新型經營主體,量身定制作物全程解決方案,并探索網上莊稼總醫(yī)院。另外,輝隆股份從2013年開始進軍無人機植保市場后,今年再次涉足無人機市場。其子公司輝隆瑞美福農化公司參與投資河南農飛客農業(yè)科技有限公司,借助其先進的航空新技術,依托公司點多面廣,成熟而完整的農技服務系統(tǒng)為廣大農民提供一系列統(tǒng)防統(tǒng)治的解決方案。一方面帶動農藥主業(yè)銷售規(guī)模增長;另一方面為輝隆股份未來電商農業(yè)化服務平臺的技術推廣做出有益嘗試。 
領辦“合作社”,提供培訓,將服務扎根地頭才能贏得農民的信賴。中農控股作為為農服務的國家隊,積極致力于“中國農資”小型合作社的領辦建設和為農服務體系的完善健全,構建起了以包括測土配方、農資供應、新產品推廣、種植培訓等主導內容的營銷型服務體系。同時,中農控股還在黑龍江、河南等省以專業(yè)合作社的形式,積極開展規(guī)模化種植項目,將科學高效的農業(yè)生產方式與當?shù)剞r業(yè)資源充分結合,在全面發(fā)展基層為農服務體系的同時,深耕基層為農服務領域。 目前,中農控股已在全國800個縣建立 “中國農資”小型合作社3500家和 “中國農資”配肥中心33個,配有完備的農業(yè)生產服務設施和專業(yè)的農化服務團隊,能夠為農業(yè)生產提供測土配肥、農資供應、農技指導、種植服務、統(tǒng)一機收、農產品收購和收儲加工等綜合性服務。可以說中農控股在深刻改變著農業(yè)生產作業(yè)方式的同時,以完善和優(yōu)質的為農服務贏得了農民的信賴。 
面對化肥“零增長”的新政策,農資流通企業(yè)在經營方面也在做出轉變。煙臺市農業(yè)生產資料科技有限公司作為全國首家提出“套餐施肥”理念的企業(yè),多年來積極從事農技培訓、測土配方、套餐示范推廣服務,為農民提供產前、產中、產后系列化服務。目前,煙臺農資總公司在山東省內建立起智能配肥站18處,摻混肥生產廠3家。而智能配肥的銷售方式有兩種,一種是智能配肥結合農資直營店進行銷售,另一種銷售方式更加直接,公司將年產量為3000到4000噸的配肥機直接深入到鄉(xiāng)鎮(zhèn)進行現(xiàn)場生產,將“新鮮出爐”的智能配方肥直接賣給農民,從而省去了全部中間環(huán)節(jié),真正做到為農民減負,將農民的利益盡量最大化。 
擁抱農資電商   在探索中前行 
互聯(lián)網的本質就是減少交易環(huán)節(jié),這對化肥流通企業(yè)來說無疑是一場革命。農資電商在2015年徹底火了,生產企業(yè)積極布局,而流通企業(yè)也不甘示弱主動探路前行。 
作為農資流通的龍頭,中農集團在國家政策支持下,精心打造了全新的農資電商平臺“農惠網”在7月28日正式上線。農惠網是由中農集團依托供銷總社優(yōu)勢資源,傾力打造的農資電商平臺,是開在老百姓家門口的供銷社。作為中農集團旗下首個農資O2O電商平臺,將依托線下事業(yè)伙伴和網點,通過線上線下相結合的模式,為農民朋友提供化肥、種子、農藥、農機交易以及農技服務、農村金融、農村物流和農產品銷售,是提供產前、產中、產后一條龍服務,引導農民科學種植,規(guī)范管理,提高農產品品質等綜合服務的平臺。 
萬莊農資電商交易平臺自2015年3月正式上線,現(xiàn)己在河南境內建立了覆蓋全省的100個縣級服務中心和2000個鄉(xiāng)鎮(zhèn)級6S店,兩年內將建設完成10000個村級6S店,形成對萬莊園強大的線下支撐。并已在河南境內建設了10個物流園區(qū)及配送中心,倉庫面積達50萬平方米。同時,與河南省政府資源對接,建立了1700萬農戶檔案,建立了有效的數(shù)據(jù)基礎,經過數(shù)據(jù)篩選、分析,與農戶形成互動,增加了客戶數(shù)據(jù)的活躍性。目前,已獲得銀行授信額度150億元。交易活躍,截至7月初,交易額度達到2億多元。 
“中農在線”作為浙農集團全力打造一個電子商務服務平臺,基于移動互聯(lián)網技術,推出了“益農寶APP”,是浙江省供銷社“智慧農資”電子商務服務平臺建設的一部分,也是浙農利用移動互聯(lián)技術為農民提供優(yōu)質高效農資供應服務的途徑。目前,“智慧農資”平臺中的網上莊稼醫(yī)院、網上農技培訓、網上農資商城、在線示范推廣四個子平臺已初步搭建完成,也逐漸成為上游廠家產品推廣的橋梁,流通企業(yè)為農服務的手段,基層農戶農業(yè)生產的幫手。 
農資電商還在摸索前行,還沒有一家成功模式,但給農資流通這一傳統(tǒng)行業(yè)帶來了一場變革,用互聯(lián)網思維服務“三農”,是顛覆傳統(tǒng)實現(xiàn)轉型升級的一次難得的機遇。 
延伸產業(yè)鏈   培育并植根潛在市場 
在化肥產能過剩、產品過剩,行業(yè)舉步維艱的市場背景下,農資行業(yè)困難重重,隨著化肥市場化的推進,與化肥相關優(yōu)惠政策陸續(xù)調整或取消,尤其是化肥增值稅的恢復對農資流通企業(yè)來說無疑是一次嚴峻考驗。 
面對經營的壓力,農資流通企業(yè)通過延伸產業(yè)鏈去應對風險。不少流通企業(yè)也開始由“農資”向“農業(yè)”延伸。河北廊坊綠園農業(yè)開發(fā)有限公司就是一個典型。作為一家股份制民營企業(yè),廊坊綠園原本業(yè)務主要是以農資銷售為主,但面臨農資經營的競爭壓力,公司從過去單一賣肥逐步轉向自主創(chuàng)立品牌和介入農業(yè)服務模式的延伸上,在廊坊地區(qū)闖出了一片新天地。該公司年生產、銷售各種肥料、籽種總量達10.6萬余噸。2012年公司從石家莊農科院引進了抗寒、節(jié)水、省肥、強筋優(yōu)質小麥的新品種“石優(yōu)20”,聯(lián)合固安縣參花面粉廠打造從“種子到餐桌的產業(yè)鏈”,確定了“六統(tǒng)一”的運作模式,即:統(tǒng)一供應籽種、統(tǒng)一供應肥料(測土配方肥)、統(tǒng)一技術指導、統(tǒng)一病蟲害防治、統(tǒng)一農業(yè)保險、統(tǒng)一價格回收,以高于市場價0.4元/公斤的價格回收。今年收獲小麥1億斤,7月底全部收購完畢,農民每畝節(jié)支增收500元以上。 
吉林云天化農業(yè)發(fā)展有限公司在發(fā)展之初就將企業(yè)定位于大農業(yè)的發(fā)展方向。作為由云南云天化國際化工股份有限公司和吉林升華農業(yè)發(fā)展有限公司共同興建的國有控股企業(yè),在吉林省長嶺縣征地80萬平方米,建設百萬噸復混肥生產基地、百萬噸糧食倉儲貿易基地、現(xiàn)代物流中心三大項目。現(xiàn)已成為跨地區(qū)、跨行業(yè)、跨所有制經營的大型綜合性產業(yè)集團,主要從事糧食、化肥、種子、種植四大板塊業(yè)務,年經營糧食260萬噸,化肥110萬噸,種子1200萬斤,年銷售收入70億元。“統(tǒng)一農資采購,統(tǒng)一農技指導,統(tǒng)一糧食收儲,統(tǒng)一市場營銷”的一體化經營概念式的糧食、化肥經營規(guī)模位居吉林省首位,是國內僅有的一家集“種、肥、藥、糧”為一體的現(xiàn)代化農業(yè)產業(yè)鏈運營商。 
慶豐農業(yè)生產資料集團有限責任公司作為黑龍江省大型的農業(yè)產業(yè)集團,近年來,不斷探索持續(xù)穩(wěn)定發(fā)展的新思路,建設農村合作組織平臺,打造農業(yè)、農資雙產業(yè)鏈,創(chuàng)新產業(yè)優(yōu)勢鑄造企業(yè)核心競爭力。慶豐集團通過跨區(qū)域重組,完成了對東北乃至中國北方優(yōu)秀網絡的整合并購,形成了立足東三省和內蒙古、山東的營銷網絡,谷豐、晶輝、美嘉、恒豐四大復合肥、BB肥生產基地均勻分布東三?。唤柚Y源組合,參股相應的資源型企業(yè),間接擁有了農資產業(yè)資源;通過延伸產業(yè)鏈條,發(fā)展高端農產品高附加值業(yè)務,完成了從農資集團到農業(yè)產業(yè)化集團的角色轉換。慶豐集團傾力打造大豆產業(yè)鏈、水稻產業(yè)鏈經營新方式,為解決“三農”問題做出了具有探索性、開拓性的“克山模式”。通過對土地流轉背景下的現(xiàn)代農業(yè)進行大膽探索,打造了自營30萬畝耕地的水稻種植基地,飽含對黑土地深情厚意的“糧滿倉”農業(yè)開發(fā)項目在松嫩大地唱響。 
在競爭日趨激烈的市場條件下,許多農資流通企業(yè)清醒地認識到,僅僅盯著農資做農資必將被市場淘汰,必須順應現(xiàn)代農業(yè)發(fā)展形勢,通過延伸產業(yè)鏈,培育并植根潛在市場。許多農資流通企業(yè)用短短幾年時間,成了當?shù)剞r民離不開的龍頭企業(yè),同時也將服務“三農”的根扎得更深,并在服務中不斷壯大。 
綜上所述,農資流通企業(yè)無論如何轉型,都離不開為農服務,為了實現(xiàn)企業(yè)、行業(yè)、農業(yè)持續(xù)發(fā)展,農資流通行業(yè)激發(fā)出了新的活力,流通企業(yè)正在加快向服務商轉型。

    (來源:中國農資)